In de huidige markt vallen de verkoopresultaten tegen. Verbeter uw verkoopresultaat met de inzichten en oplossingsrichtingen uit onze workshop. Op 24 oktober 2012 organiseert BMC Interlink de workshop: Corporatiewoningen verkopen is serious business!

Corporatiewoningen verkopen is serious business!
Woningcorporaties worden financieel steeds afhankelijker van het verkopen van woningen. Op dit moment vallen de verkopen tegen. Daar heeft u last van. De externe oorzaken van de tegenvallende verkopen zijn divers: de economie, de opstelling van gemeenten, lege stimuleringspotjes, kritische financiers, onzekerheid over hypotheekrenteaftrek, invoering van ‘right to buy’ etc. Dit zijn factoren die lastig tot niet beïnvloedbaar zijn, maar vragen wel om aanpassingen van het interne proces. 

De huidige processen zijn te veel gericht op de korte termijn en te financieel gedreven. Nu ligt de focus op de te behalen opbrengsten. Welke keuzes moet je maken om voor de korte termijn de noodzakelijke middelen binnen te halen, zonder dat het leidt tot beperkingen in de toekomst? Het enkel vergroten van de verkoopvijver is niet de oplossing. Er zijn ook andere manieren om het verkoopproces te optimaliseren.

Te denken valt aan:

• Visie/strategie: Hoe wordt verkoop onderdeel van je strategie?
• Organisatie: competentieontwikkeling en professionalisering van uw (verkoop)medewerkers;
• Programmering/SVB: kritische analyse van het verkoopprogramma;
• Klant: Ken uw klant
• Verkoopbeleid: het introduceren van (andere) verkoop stimulerende instrumenten;
• Financiën/in controle: Het tijdig signaleren van knelpunten en bijsturen daarop.

Door het invullen van onze verkoopoptimalisatiescan krijgt u beter inzicht in de te maken keuzes. U wordt drie weken voor de workshop uitgenodigd om de scan in te vullen. Het programma van de workshop wordt mede bepaalt door de resultaten.

De workshop en het programma
In de workshop gaan we gezamenlijk met de resultaten van de scan aan de slag.
13.30 uur   Welkom
13.35 uur   Inleiding
14.00 uur   Verkoop als onderdeel van beleid (en SVB) en verankering van verkopen (in beleid en binnen de onderneming)
15.30 uur   Pauze
15.45 uur   Hoe selecteer je een woning voor de verkoop?
16.15 uur   Hoe weet je of er een markt is voor de woningen die je wil verkopen?
17.15 uur   Hoe verkoop je een woning (marketing en kortingsvarianten)?
18.00 uur   Afsluiting

Leerdoelen
De leerdoelen van de workshop worden mede bepaald door de uitkomsten van de scan. Te denken valt aan dat u:

. inzicht heeft (verkregen) in het gehele verkoopproces
· realistische- en haalbare verkoopdoelstelling weet te stellen
· het verkoopproces weet te structureren en kunt borgen in de hele organisatie
· handvatten krijgt om verkoop op de agenda te zetten
· strakke sturing en rapportages weet te genereren.

Doelgroep en kosten
De workshop is bedoeld voor elke corporatiemedewerker die betrokken is bij de verkoop van woningen, directeur-bestuurders, (vestiging)directeuren, financieel managers, controllers en managers strategie & beleid. Deelname kost 195,-- euro per persoon (exclusief BTW). Locatie is het kantoor van BMC in Amersfoort.

Aanmelden
U kunt zich via onderstaand e-mailadres aanmelden. Stuur een mail naar aanmeldingen@bmc.nl om u aan te melden. Er wordt contact met u opgenomen om uw inschrijving definitief te maken. Voor vragen kunt u contact opnemen met Wobbe van der Meulen per e-mail via wobbevandermeulen@bmc.nl of via telefoonnummer 033 – 496 52 00.

Datum en locatie
Datum: Woensdag 24 oktober 2012
Tijdsduur workshop: 13.30 – 18.00 uur, inloop met lunch vanaf 13.00 uur
Locatie: kantoor BMC in Amersfoort

Sprekers